Il est important de connaître ces 22 lois si vous souhaitez faire de votre business un succès et ne pas vous planter. J\’ai tiré ces lois du livre :
The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk!
1. La loi du leadership: Il vaut mieux être le premier que être le meilleur
2. La loi de la catégorie (niche): si vous ne pouvez pas être le premier dans une niche, créez une nouvelle niche dans laquelle vous serez le premier (l\’art du positionnement)
3. La loi de l\’esprit: il vaut mieux être le premier en marquant les esprits que être le premiers sur le marché
4. La loi de la perception: le marketing est une bataille de la perception, pas juste de produit
5. La loi d\’orientation: le concept le plus puissant dans le marketing est d\’ancrer un mot dans l\’esprit du prospect
6. La loi de l\’exclusivité: 2 entreprises ne peuvent pas posséder le même mot dans l\’esprit du prospect
7. La loi de l\’échelle: la stratégie à utiliser dépend de qui a sonné que vous occupez sur l\’échelle
8. La loi de la dualité: dans le long terme, tous les marchés deviennent une course de chevaux
9. La loi du contraire: votre strategie est définie en fonction de votre position dans la course
10. La loi de la division: dans le temps, une catégorie se divise et devient 2 ou plusieurs catégories
11. La loi du point de vue: le marketing fait effet sur une période prolongé
12. La loi du prolongement de la ligne: il ya souvent une envie irrésistible de prolonger l\’équité d\’une marque
13. La loi du sacrifice: vous devez abandonner quelque chose pour obtenir quelque chose
14. La loi des attributs: pour chaque attribut, il ya un contraire, l\’attribut efficace.
15. La loi de candeur: lorsque vous acceptez le négatif, le prospect vous donnera un effet positif
16. La loi de la singularité: dans chaque situation, un seul coup va produire des résultats substantiels
17. La loi de l\’imprévisibilité: à moins d\’écrire les plans de vos concurrents, vous ne pouvez pas prédire l\’avenir
18. La loi de la réussite: la réussite conduit souvent à l\’arrogance et l\’arrogance à l\’échec
19. La loi de l\’échec: l\’échec doit être prévisible et acceptable
20. La loi du battage médiatique: la situation est souvent à l\’opposé de la façon comment elle apparaît dans la presse
21. La loi d\’accélération: les programmes efficaces ne sont pas construites sur des modes, ils sont construits sur des tendances
22. La loi de ressources: sans un financement adéquat, une idée ne pourra pas décoller
En version original ça donne :
1. The law of leadership : It’s better to be first than it is to be better
2. The law of category : if you cant be first in a category set up a new category you can be first on
3. The law of mind : its better to be first in the mind than to be first in the marketplace
4. The law of perception : marketing is a battle of perception not product
5. The law of focus : the most powerfull concept in marketing is owning a word in the prospect mind
6. The law of exclusivity : 2 companies cannot own the same word in the prospect’s mind
7. The law of ladder : the strategy to use depends on which rang you occupy on the ladder
8. The law of duality : in the long run, every market becomes a two-horse race
9. The law of opposite : If you’re shooting for 2nd place your strategy is determined by the leader
10. The law of division : overtime, a category will divide and become 2 or more categories
11. The law of perspective: marketing effects take place over an extended period of time
12. The law of line extension: there\’s an irresistible pressure to extend the equity of the brand
13. The law of sacrifice: you\’ve to give up something in order to get something
14. The law of Attributes: for every attribute, there is an opposite, effective attribute
15. The law of candor: when you admit a negative the prospect will give you a positive
16. The law of singularity: in each situation, only one move will produce substantial results
17. The law of Unpredictability: unless you write your competitors\’ plans, you can\’t predict the future
18. The law of success: Success often leads to arrogance and arrogance to failure
19. The law of failure: failure is to be expected and accepted
20. The law of hype: the situation is often the opposite of the way it appears in the press
21. The law of acceleration: successful programs are not built on fads, they\’re built on trends
22. The law of ressources: without adequate funding an idea won\’t get off the ground
Pour approfondir et bien comprendre ces notions, je vous conseille fortement de lire ce livre qui vous apportera beaucoup ressource pour booster vos stratégies marketing.